领英报告:长期和短期投资回报率

2020-02-22


领英发布*了新报告“长期和短期投资回报率”。70%的数字营┒销人员表示,他们目∽前正在测量投资ρ回报率(ROI)。〓

首√先,LinkeбdIㄨn对Ψ全球4000名B2B和B2C营销专业人】士的调查发现,营销人员┄┅测量ROI的速度⿺太快了。超过3⊙/4的受访者(77%)在第卌一个月就开始测量投资回Φ报率,1/4的受访者(2℃6%)在广告投放的第一周就@开$始测量。55%的营销人员声称他们的销售周期为3个月或更ↅ长。

事实上,B2B销售周期通常Ц平均需←要6个月或更长。但是只·有4∏%∷的B2▼B受访者在这个时间范围内测量ROI。

营销╳人员在测量什么?

营销人员≈最常使用点赞/分享/追随者数量来测量ROI,例如提高品牌知名度(54%的受访者使用)、≌建立在线认知(58%)和提高内容参与℉度(74%)。在测量潜在客户培⿴养时,受访者使░用最多的是注册或客户转化率(60%)和注册或产生的收入(48%)。

报告ROI的压力

营销人员可☎能正在使用像CPC‖和CTR这样的短期指标来代替ROI。

LinkedIn的调查发现,46%的受访者︰每月至少会讨论『一次预算分配问题。另有58%的受访者需※要投资回报率(ROI)来证卍明自己的″支出是合理的。

营销人员也能迅速优化广告,90%的☉受访者表У示会在广₪큐告开始后一个月内做出优化决定▂▃▅▆█,75%的受访者会在⊿2周内做出优化决定。

共享ROI结果

6/10的受访者会与其他≯利益相关者分享了他们的ROI结果。其中约47%的受访ↁ者与其他营销团队共享,其次是财务(30%)和销售(29%)团队。

无论◎他们与谁分享,几乎2/3的受∨访者(63%)〇表示对他们的ROI测量不是很有信心。

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